多种渠道打造女装成为网络销售最大赢家
- 发布时间：2014-04-29 作者：spolo 来源：www.spolo.cn
- “据统计，2011年中国服装市场规模约达9894亿，人均834.5元；2.35亿消费者属于网上购物，令人乐观的大约网络服装消费占3200亿（占32.3%），最保守估算占1787.7亿（占18.06%），人均服装消费760.7元（线上至少占60%+）。”既然服装极为讲究线下用户体验，服装为什么又能成为线上零售第一大品类呢？特别是女装！由于线上购物的试错成本很低，价格低到即使买错也不会后悔，衣服很少有同款，比价不太常用。另外就是线上更容易传播时尚，一线城市的时尚装束直接就能在任何地方得到，二三线城市的用户应该是服装网购主力。线上的诱惑，在于打折，特别是在极短时间内达到货比三家。迅速满足了中国消费者的心理。
款式、料子和做工，低价是诱惑消费者的主因。女性对服饰的需求本来就比男性大2.女性服饰以款式为重，更换率高3.网购给女性更多的款式选择、更大的美化想像空间，试穿体验的问题我也曾纠结过，但实际上线线下购衣的主要体验还是逛街本身。线上最大优势在于款式多，价格便宜，而且女人有的是时间在上面精挑细选，买了不合适最多麻烦点给退了。的确。价格是硬道理，大部分网购服装是因为服装快消品，性价比高，过两天再换新的。你看男装西服、高档服装就不好网上卖多。除了服装本身特性外（不宜比价，实体和网购差价巨大等），和女性消费行为特征也有很大的关系。从消费者角度来讲，网店信息更集中，不用到处奔波即可诸多商品一览无遗，即便是买错了货，还可以退，节省了不少成本，更省时，更经济，更高效。有着品毛利高；是杂志化时装化装修最为讲究的品类，符合女性视觉动物感性购物需求；物流成本相对低--除去冬厚款；牌集中度高；活动形式极多且频繁等优势。
线上价格透明、款式多，货源足，还可同时和看好的好几家侃价。淘宝卖家、各大商城之间的恶性竞争，在价格方面有利于消费者，品质售后自然下降。折扣、优惠信息满天飞，几块到十几块的路边摊、几百几千的奢饰品，无一不触动女性的消费欲望。多而不精，互联网女装已呈泛滥趋势。想不成为第一都难。
女人是视觉动物，看到有吸引的物品往往会失去理想。女人的衣服需要经常换着穿，所以便宜点的会更好，尤其上班女性工作忙，网络购物就满足了快捷的需求；而男装不一样，男人要面子，不会随便买野牌子，一般反倒都去实体店买了。需求的兴旺符合人群的消费心理。对很多女孩来说，网购跟网游是一类娱乐方式，花费也差不多。网购顾客的两大诉求：1.价格敏感（线上琳琅满目的促销活动很是吸引消费）2.货比三家的体验（在网上可以快速实现同类服装对比，比自己亲自逛街省事多了）尤其第二点，对传统逛街替代性很强
我理解的女性喜欢逛街，也注重线下体验，但是线上的衣服实在太多了，图实在太多了，而且图片制作得越来越漂亮了，太诱惑了！电商厮杀消费者捡到便宜，网购越来越便利了，无聊时候上网逛啊逛啊一天就过去了，看啊看啊就太心痒了，控制不住啊！于是就买啊！女装多产品驱动消费，是逛出来的。男装多是需求驱动消费，目的性强。女性品牌消费分散，造就了品类规模。男性则集中，所以少些。打开自家衣柜，把女装的品牌数量除以男装的，得出的比例应该和线上差不。
