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任柳-衫国演义情侣卫衣-上海衫国彩图服饰有限公司创始人访谈

发布时间:2014-04-19 作者:spolo 来源:www.spolo.cn
记者:首先请任总为我们介绍一下上海衫国彩图服饰有限公司?
任总:衫国演义是我公司旗下品牌,2001年7月8日创始于上海。9年过去了,衫国演义早已铺向全国,加盟店近200家。
“衫国演义”宣传广告我们所说的“衫国演义”即“C-PIX·衫国演义”是一种时尚服装品牌、情侣T恤品牌,中国两大T恤品牌之一。2001年7月8日创始于上海,秉持“活出彩色·Colorful living!”的品牌理念及“个性、原创、生活、丰富”的T恤设计概念,勤勤恳恳地创业,不断向消费者提供力求完美的个性化T恤。“C-PIX”中的C为Color的开首字母,代表色彩;PIX为英文“图片、影片”之意。设计团队以原创精神。将自己对生活的感悟、理解通过色彩与图形诠释在每一款T恤设计之中,同时,亦让顾客可以将他们的生活演绎得更具色彩与个性。因此,该品牌的T恤又称“衫国演义”。
个性化定制造就了差异化生存的核心竞争力,然而规模与盈利能力却是绕不开的现实问题 。在上海的年轻人中间,衫国演义是一个颇有人气的T恤品牌。“个性化制作、价格不高,衣服质量很好”,这是衫国演义品牌的惯有形象。曾经有人在办公室做过这样的调查,10个人中间,至少就有3个人知道衫国演义。不依靠广告,完全仰仗口碑式营销,对于衫国演义的销售业绩和品牌形象,创始人任柳非常知足。   
作为国内第一批经营个性化T恤的创业者,2001年任柳在上海开了衫国演义的第一家门店。9年过去了,衫国演义早已铺向全国,加盟店近200家。但是任柳说,现在要做的是放慢脚步,做新的调整,成长中亦有想不到的困惑。 创业初期,任柳的想法很简单:“以个性化谋生存,为追逐潮流和时尚的人提供物美价廉的T恤”。为了这个近乎理想式的创业动机,任柳做了很多的尝试。学设计出身的他坚持拥有自己的设计团队,自己的加工工厂,产品直接进入自己的专营店进行销售,“这样在每个环节上,尽量做到最大的自主权”,因此任柳敢保证,创业8年来,他始终保持了个性化且价廉物美的特点。起初创业时,普通T恤是68元的价格,如今他仍然维持着基本款68元的价格。创业9年之后,大部分的产品价格水准维持在100元左右。
因为对生产环节的控制力强,稳定的设计水准与即时的应变速度也是其维持个性化的秘密武器。在2008年奥运会期间,衫国演义针对奥运会设计了一系列的T恤,形成持续热销。2009年开发的老虎生肖T恤,已经走量5万件。一些突发性事件也给他们带来机遇,“譬如杰克逊突然辞世,事发次日晚上,我们专门设计的纪念版T恤就上市了”。任柳分析,在行业内“时尚都是被提前制造出来的”,“往往是春天就已经订了秋天的货品,能像他们这样及时应变,即时捕捉潮流的并不多”。
针对产品链的持续调整保证了衫国演义的持续增长。创业头几年,增长速度维持在50%左右,2009年的经济危机中,衫国演义也仍然把持了33%的业绩增长。尽管如此,调整依然是未来的主题。据任柳透露,衫国演义有可能开发旗下的附属品牌,坚持走小众化个性化的路线,附属品牌的价格会向上调整。
记者:感谢任总详细的介绍,相信在任总的带领下,贵公司一定能够更好更快的发展壮大!
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